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...2020年的愚人節當天,註定要在直播帶貨的歷史上書寫下濃墨重彩的一筆。羅永浩直播首秀就賣出1.8億,這是他賣手機時不敢想像的數據;薇婭一飛沖天賣起了火箭,人造衛星就在不遠的將來?還有主播李湘也不惜撕掉貴婦人設下場變網紅。...直播帶貨這廂,風景獨好!當越來越多的主播、資金湧入,當各大網際網路平臺紛紛上馬直播項目,這不得不引人深思,電商直播究竟是一時熱鬧,還是大勢所趨? 羅永浩PK薇婭 還帶出了李湘 4月1日,第一代「網紅」羅永浩在抖音正式開始他的帶貨直播生涯,老牌+非典型性「網紅」仍然有強大的粉絲號召力。雖然老羅滿臉寫著被迫營業的表情,拖拉的語速完全帶不起節奏,還把「極米」投影儀講成了「堅果」,但這一切並不妨礙粉絲上繳錢包的熱情。累計4800萬人的觀看量,還有1.8億的銷售額,輕鬆創下抖音最高帶貨日紀錄。就連「羅永浩口誤」也上了微博熱搜,閱讀量1.3億,「極米」狠狠地刷了一波存在感。這魔幻的愚人節之夜,想必老羅的內心也是波瀾起伏、感慨萬千:早知如此,何必創業?...抖音老羅來勢洶洶,淘寶一姐薇婭和快手一哥辛巴也沒閒著,聯手送上絕妙的「三國殺」。就在老羅鞠躬道歉露出微微的謝頂,或是上演中年男子刮鬍子真人秀的同時,薇婭已經刷新了賣房子之後的另一種可能,成功把真·火箭推銷了出去。此處不妨大膽設想一下薇婭的下一個熱門產品,人造地球衛星?火星一日游?...儘管老羅有直播帶貨首秀這一噱頭,但很遺憾,從數據來看他仍不敵專業主播的熱度。截至當晚9點,羅永浩直播間觀看人數為228萬,薇婭則有705萬。從帶貨額來看,辛巴團隊單場直播帶貨就創下了超過4.8億元的紀錄,同樣遠在老羅之上。...就在三大主播各顯神通、準備三分天下之時,當晚,主播李湘也在悄然賣貨。曾經直播賣皮草一件也沒賣出去的李湘如今已經變得接地氣了許多,貴婦人設岌岌可危。除了主播身份,李湘還是一位淘寶店主,實現了與電商的深度捆綁。愚人節當天,她直播叫賣的正是李湘美妝店的化妝品,價格多數只有一二百元。如今的李湘已經是娛樂圈知名的「帶貨女王」,單月成交額早已突破1000萬元。...像李湘一樣,一腳跨入「網紅圈」的明星不在少數。昔日柳巖快手直播創造了3小時1500萬元成交額的銷售奇蹟;主持人李響直播首秀輕鬆拿下200萬元成交額;還有王祖藍通過淘寶直播賣出過10000件珠寶,成交額超過300萬元……諸位明星大腕利用名氣加持,只需要稍微轉身,就能快速變現。在直播圈,看似少了娛樂圈的五光十色,然而不變的是,這背後仍然是巨大的流量池和名利場。對於明星變網紅的態度,網友也從過去的吐槽「窮瘋了嗎?」變得見怪不怪。... 魔幻愚人夜背後 是直播行業萬物生長 魔幻的愚人節帶貨夜背後,折射的是直播行業的風起雲湧、萬物生長。消費者、主播和網際網路平臺正以前所未有的熱情,拿著直播的舊船票搭乘「電商」的新火箭。網友的剁手能力堪稱一絕,愛上頭的千手觀音比比皆是。數據顯示,2019年,我國在線直播用戶達5.04億,2020年預計到5.26億,直播銷售規模9160億元,占網絡銷售規模的8.7%。可以說,直播帶貨這一模式有著萬億元的市場。另據淘寶公布的數據,今年2月新開直播的商家環比增長了719%,平均每天都有3萬新的直播商家入駐。...網友瘋狂消費的背後,主播無疑是大推手。僅在今年2月5日-3月2日,帶貨一哥李佳琦直播間總銷售額達9.57億元;一姐薇婭則創下5小時內幫一家零粉絲新店砍下7000萬銷售額的紀錄。除了頭部主播的超強帶貨力,不可忽略的是,這是一個全民帶貨的時代。從村民大叔、檔口小妹、穿皮草的老闆娘到縣長、區長、企業CEO,各行各業都在爭先恐後下海搶生意。2月29日,海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶直播,4個小時吸引200萬網友圍觀;3月23日,攜程董事局主席梁建章走進抖音直播間為自家產品代言,直播一小時,帶貨1000萬。...這番你方唱罷我登臺的操作,看上去每個人都是大贏家——收割了無數的流量和鈔票。不過,更大的贏家還要數主播背後的網際網路平臺。目前來看,擁有了薇婭、李佳琦的淘寶直播,擁有辛巴的快手和斬獲老羅這位現象級帶貨主播的抖音,呈現三足鼎立的趨勢。...近來,各大網際網路平臺紛紛跳出來跑馬圈地,人人都想要分一杯直播帶貨的羹,哪怕是殘羹冷炙,也要緊跟風尚在此扎堆。除了三大平臺各顯其能,推出噱頭百出的主播扶持計劃,比較引人關注的還有拼多多的裂變玩法,京東10億資源推進紅人孵化計劃,鬥魚瞄準直男市場,以及小紅書、蘑菇街……火爆的主播、不差錢的網友,直播間裡瀰漫著金錢的味道。這不得不讓人思索,直播帶貨的風口,究竟還能火多久?或許,我們可以在歷史中尋找答案。2016年,直播正式進入爆發期。在直播發展的第一階段,「直播+遊戲」、「直播+娛樂」這些「我型我秀」的模式占據了主流。勁歌熱舞哪怕五音不全、在線吃播儘管是黑暗料理,心有多大舞臺就有多寬廣,這一時期的商業模式以打賞為主,相對單一。...截至2016年底,各類型的網絡直播平臺突破了300家。隨著一批批不計生死的投資湧入,數據開始變得畸形,直播成為一場泡沫叢生的遊戲。於是在一年之後的2017年,泡沫開始破滅,一大批中小直播平臺紛紛迎來倒閉潮。而虎牙、花椒等大直播平臺獲得資本支持,繼續利好。...在2019年進入高潮的「直播+電商」將直播的商業模式進化到第二階段。如今,直播帶貨正發展得如火如荼,絲毫看不到天花板,業界普遍認為未來還將有更大的空間。在總體向好的同時,我們預測,直播還將在以下幾個方面做出調整和改變。一是強者愈強,中小直播平臺則面臨發展危機。在行業監管加強和同質化競爭的壓力下,直播行業將從野蠻生長期進入行業調整期。眼下,平臺和主播數量無限,但觀眾的注意力有限,資源、資本、流量必將越來越向頭部聚集。泡沫褪去,2017年的歷史可能會重現。...二是用戶滿意度應得到進一步提升。最近一段時間,李佳琦與薇婭的直播先後翻車。前有李佳琦直播間脫毛儀貨不對板,後有薇婭賣盜版女裝。就在近日,中國消費者協會的調查顯示,有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題。商品質量如何保障?售後問題如何解決?直播行業亟需自律和行業規範。此外,很多收看直播的網友有此困擾,直播時間過長,且主播商品同質化嚴重。以薇婭直播間為例,動輒4小時甚至8小時的時長,網友為了蹲需要的產品蹲到石化,時間成本傷不起。在於細節處改善用戶體驗這一點上,平臺與主播任重而道遠。...三是直播或將進入到更重視體驗感與內容的第三階段。老羅的不按套路直播讓人恍然意識到,「oh my god,買它、買它、買它」,「3、2、1,上連結」已經讓人產生審美疲勞。目前的直播商業目的性太強,模式單一,與早期的電視購物、後來的腦白金洗腦宣傳並無區別,人人都是沒有感情的售賣機器。面對即將到來5G時代,不妨來一起來大膽設想,我們究竟想要什麼樣的直播?內容上應當是有趣的,能吸引人注意的。比如老羅的段子手式直播,或者papi醬的精分式直播;形式上應當是更注重體驗感的,比如美妝直播或許能邊看邊試色,服飾直播間也許可以跨屏跨設備、邊看邊試穿?未來,內容將成為硬核的競爭力,而更多的創新玩法也是彎道超車的可能性所在。...不是每個人都能成為風口那頭屹立不倒的豬,唯有善於運用最強大腦來精耕細作,才能擁有更多的機會。有品位的你一定會點「在看」

 

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文章來源取自於:

 

 

 

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